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                                                            駿輝硅藻泥遂川倔強工科男經銷商廖輝:讓家裝比演算更有“戲”

                                                            來源:中國硅藻泥網2018-05-17 10:42:10

                                                            【中硅藻泥網 www.kkhr.tw】2017年,是駿輝硅藻泥完成自我蛻變的一年,產品優化、工藝創新、科技迭代、店面概念升級……始終拼搏在前的駿輝硅藻泥,也超越同行眾多品牌,成為受協會官方認定的“中國硅藻泥行業領軍品牌”;2018年,駿輝集團戰略升級、布局全國,成功吸納多位優質精英經銷商。而在涌入的眾多新勢力中,來自江西吉安遂川縣的廖輝,一個第一感根本不可能與硅藻泥家裝扯上關系的工科男,成為駿輝硅藻泥一名獨具特色的經銷商——

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                                                            連自己都不敢相信的一次跨行嘗試

                                                            說起接觸家裝緣起何處,廖輝的經歷真的是頗為戲劇化。畢業于南昌航空工業學院,學習的是模具設計與制造專業,和大多同學一樣,廖輝畢業之后便成為朝九晚五的上班一族。十年的時間里,從廣東東莞到深圳,廣州,再到江蘇揚州,廖輝從一個設計學徒,逐漸做到產品設計部門經理兼工廠生產工程經理,做過鍵盤鼠標、做過電視,最后轉行到LED行業,而也正是在LED行業的那幾年,讓廖輝在與多樣客戶接觸的過程中,也慢慢接觸到了家裝。

                                                            后來在2015年偶然的一次同學聚會上,已經在吉安市區從事硅藻泥家裝行業多年的一位老同學為廖輝深入講解了家裝市場發展情況和自己的經營歷程與收獲,正是由于被硅藻泥在家裝上的產品優勢深深吸引,廖輝也最終做出了辭職創業的決定。當時,朋友們不能理解廖輝要放下穩定的工作而選擇自己打拼的決定,專業跨界和陌生的市場,也引來勸阻聲一片,但廖輝始終覺得,沒有什么比喜愛更能動搖自己的決定,毅然提交了辭呈。

                                                            當廖輝離職批下來時,在夫人的辛苦下,廖輝在遂川的第一家硅藻泥體驗店實際早已開張營業了大半年,廖輝說:“很多人都勸我不要做,但夫人的無言支持,是讓我能夠取得今天成就的重要力量。”每每談起這段跨行業的事業經歷,廖輝總說:“雖然中間曲曲折折經歷了很多,但回想起來,它們都是在為最好的現在做著準備,讓我發現了一份我真正熱愛的事業。”

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                                                            工科生的獨特“屬性”成就客戶源泉

                                                            工科出身的廖輝,曾擔心會因為不懂人情世故的變通和客情交流而在經營的過程中遇阻,但事實證明,自身固執、較真但不失細致、完美的理科生的獨特“屬性”,讓廖輝在遂川當地市場和客戶里都收獲了獨家信賴,也贏得了事業的成功。

                                                            2015年剛開始營業第一家硅藻泥品牌店時,遂川大多數人并不知道硅藻泥是什么,在家裝里的應用更是少之又少,廖輝便拉著團隊的成員一個個小區地上門介紹,無法避免的閉門羹也沒有打擊廖輝前進的動力,“我一定要做成這件事”的固執堅持,讓廖輝逐漸成功敲開了與客戶的一次又一次成功溝通;而為了更快地打開市場,廖輝更是利用了初期的籌備金購買了小區戶外廣告,團隊的真誠和付出不斷收獲了一個又一個信任聊廖輝團隊的客戶。

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                                                            在技師施工過程中,廖輝更是親力親為,從產品的發料到每一個工地師傅施工都要確認跟蹤,達標方可交付;每天,到施工現場檢查施工質量和督促進度,保證交出的每一套房讓客戶100%滿意,而老客戶們的口口相傳,讓大家從對硅藻泥的一無所知逐漸到考慮接受到全屋定制硅藻泥,讓廖輝的店面在短短的一兩年時間里,就從無人知曉成為當地領先的硅藻泥家裝服務商。

                                                            生意場上,有誠意合作,也有實在哥們

                                                            談起經營經驗,廖輝說:“生意場上不單是只有利益的地方,單槍匹馬永遠走不遠。我是一個實實在在的人,做一份生意交一個朋友,用最實在的價格去做最優質的事情、用最實在的合作去交最默契的朋友,互幫互持。”

                                                            2年前,廖輝在客戶朋友的介紹下遂川當地非常有名的裝飾公司的秦總相結識。在交談中,秦總表示現在所合作的硅藻泥家裝服務商,其家裝質量并不能達到他所要要求的范圍,而有一次在廖輝的客戶家中碰見技師正在施工作業,整體的施工現場保護、施工后衛生清理,以及最重要的施工質量效果,都感到非常滿意,現場表示:“我們給客戶做的墻面,就應該按照這樣的標準去做!”事后,秦總便主動通過客戶推薦找到了廖輝,進行了長期的項目合作,一直至今。

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                                                            因為同樣的高品質追求、實誠經營理念,在相互幫助事業發展的同時,廖輝與秦總也成為了無話不談的好哥們,甚至有時候在項目方案前的拿捏不定,也因為多次合作的默契而輕松解決。

                                                            加盟駿輝,是個人理念與品牌定位的高度契合

                                                            如果說選擇做家裝是因為喜歡,那么選擇做硅藻泥家裝,是因為硅藻泥更符合社會和市場發展方向的功能性和裝飾性,更能做出優質家裝,而選擇加盟駿輝,在很大程度是源于駿輝的求精務實和不斷自我升級的品牌力量。

                                                            “我們搞工科出來的都喜歡用事實去說話,只要產品、工藝是高品質、高標準的,我們作為經銷商就可以毫無擔憂地經營,并讓客戶實實在在地看到!”廖輝在加盟前與駿輝招商總監張俊貞的深刻交談,讓他看到了駿輝對于硅藻泥環保家裝事業的用心與研發實力,而駿輝在短短幾年時間里在市場上的高認可度和不斷實現的自我蛻變,也讓廖輝感受到了駿輝品牌與自己同樣的拼搏熱情,最終果斷選擇了加盟駿輝。

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                                                            廖輝(左)與駿輝招商總監張俊貞(中)在井岡山下合影

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                                                            廖輝在吉安遂川的駿輝硅藻泥店面

                                                            如今,廖輝在吉安遂川的全新駿輝硅藻泥店面已完成煥新裝修并正式投入營業,總共兩層的家裝體驗館,可以為前來選購的消費者提供多樣豐富而又全面的產品選擇和周到服務。而值得一提的是,店內展示的工藝樣板,都是由廖輝親自挑選并與駿輝總部設計師細致商討之后確定的,以便讓進店顧客第一眼便能看到最適合當地家裝需求和時尚潮流的駿輝硅藻泥工藝。

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                                                            過去的三年,是廖輝與硅藻泥家裝相知相守的奮進,所有的一切都是寶貴的積淀,廖輝以獨到的人格魅力開辟了遂川的硅藻泥家裝天地。而全新的一年,則是廖輝與駿輝硅藻泥之間一場堅定的承諾,遂川駿輝硅藻泥未來可期!

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