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                                                            天然居硅藻泥貴州黎平代理商劉光立:只有懂得了感恩才能在未來的道路上走得更快更遠!

                                                            來源:中國硅藻泥網2018-05-09 10:40:30

                                                            中國硅藻泥網 www.chinagzn.cn】13年,湖南人劉光立首次創業。他借了四十多萬跟人合伙在凱里市開了一家燈飾店,結果虧了!但劉光立不甘心,16年,他選擇了再次合伙創業,這次他又湊了30萬,選擇了在完全陌生的黎平縣開一家硅藻泥店。

                                                            新手、跨行、還是生地方,種種都不理想,但對于有著強烈成功欲的劉光立來說,他已經顧不得太多,不惜一切只想最后一搏。對于丈夫這次的“莽撞”創業,愛人歐陽小花堅決不同意。

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                                                            劉光立、歐陽小花夫妻

                                                            “我們真的輸不起!第一次創業,借的錢虧了,這次創業又借了,加上各種不理想的創業條件,錢總不能白白打了水漂!”歐陽小花只想安安穩穩過日子。

                                                            因為這次開店,這對從不吵架的夫妻發生了激烈爭執甚至冷戰。歐陽小花說,沒辦法,她太了解劉光立這個人了,只要他決定的,九頭牛都拉不回來!最后,性格同樣倔強的歐陽硬是跟著丈夫一起來黎平,還干起了她以前最不愛干的銷售。

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                                                            劉光立、歐陽小花團隊

                                                            如今,兩年多過去了,這對零起點的外鄉夫妻帶著自己的小團隊,在這個小小的黎平竟然創造了高達一百多萬的純利潤。今年4月,他們又帶自己的親弟加盟天然居,在貴州錦屏縣開店。

                                                            劉光立說,一個人好不是真的好,一家人好才是真的好,日后他還會繼續把家人一個個都帶入行,共同努力把天然居品牌做大做強!

                                                            愛人當時這么反對為什么還要“一意孤行”?“沒有辦法,我不是一個安于現狀的人!做燈具的時候,我就開始了解硅藻泥,這種環保個性的硅藻泥當時就讓我心動。”劉光立從來都對自己的選擇堅定不已,這也是他后來獨立創業非干硅藻泥不可的原因。

                                                            敢想敢做,劉光立就是!“確定做硅藻泥后,我就開始找店。當時有個朋友推薦我在黎平做。說實話,開始我對這個地方完全不熟,但幾次實地考察后,我決定就在這開!”劉光立一眼就看中黎平的發展潛力,林立的新樓盤以及高速發展的經濟,這些都讓他信心倍增!

                                                            一切都井然有序,門店找得差不多了,劉光立就開始找品牌。“之前網上聯系過三四家,但真正能讓我心動前往的只有天然居,到了現場交流非常順利,產品服務都專業可靠,我當場加盟!”劉光立就是這么豪爽果斷的人,看好了就開干!

                                                            “我沒有陪他去看廠,都是他拍板的,但我從來都支持他的決定!”在劉光立在廠里封閉式施工練習時,愛人歐陽小花在瘋狂學習硅藻泥產品知識,摸索著和硅藻泥有關的一切營銷方法。

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                                                            “我一直認為自己做不好銷售,所以從第一次創業失敗后就討厭上做銷售,但當時已經被逼上梁山了,我只能自己上!”歐陽小花總是無條件的支持著愛人。

                                                            16年8月,劉光立所在的青禾建材城統一開業了。“我們組建了自己的團隊,我主外,她主內;我負責施工,她負責營銷。”劉立光說,一直以來他們都分工明確。

                                                            外鄉新手開店起步沒有不難的,但這對相互扶持、配合默契的夫妻就能攻無不克!“建材城開業首戰我們團隊就接了20多單,市場比我們預估的好很多,當時我們就振奮了,一場活動真的換回了三年房租!”劉光立回憶起兩年前的那場開業仍是激動不已。

                                                            第一戰勝得太意外了,但我知道后面的路還是很難走!開業過后幾個月,我們基本上接不到單子了。“其實這也是意料之中的事情,我們沒有人脈、沒有資源,前面的二十多單是有努力但更多的是運氣。”劉光立心態很好,沒有單子,他還是照樣樂觀。他每天都會給自己打氣,他會在心中默念自己是最棒的。

                                                            這個從來不把困難放在眼里的人,越挫越勇、迎難而上。有問題就找方法,他從不抱怨,更沒想過關門找退路。“動起來、忙起來,閑在店里只會死路一條。”劉光立、歐陽小花帶著自己的團隊輪流出去跑單,就算是守店,他們也跟別人不一樣。

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                                                            劉光立團隊聯盟活動籌備中

                                                            別人守店沒生意就是玩手機,而劉立光就主動走出去。“我們都會主動去認識商場其他老板和導購,和他們交朋友,相互打氣、相互支持。”不出兩個月,劉光立已經和商場大部分老板、導購打成了一片。

                                                            熟臉就是好辦事,有關系就是好接單。“我們和商場老板結成了內部聯盟,只要有人找我們做活動就參加,相互支援,互相帶單,共同進步,生意自然越做越好!”在劉光立改變營銷思路后,后面半年內,又陸陸續續接了三四十單。

                                                            第一年,劉光立完全回本還賺了!這對于一個新手來說,簡直是奇跡,但了解他們的人都知道,太不容易了。愛人歐陽做銷售經常奔波到半夜,而他做施工也是經常加班到半夜。他們早起晚歸,做活動輸了就吃苦瓜、做俯臥撐,不論寒暑,他們始終樂觀堅持。

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                                                            劉光立是個不擅表達的人,很多話他一直放在心里。他說,其實,一路走來,愛人歐陽就是他最想感謝的人,感謝她的默默陪伴,感謝她的一路支持,感謝她的無私付出,感謝她能在最美的年紀陪他一起吃了這么多苦。

                                                            沒有最好,只有更好!如果是一般人,對于這樣的成績已經很滿意了。但劉光立不滿意,他只想做的更好。“除開做廣告、做聯盟、掃樓、找老客戶帶單,他越來越意識到品質與服務的重要性。”劉光立說,做硅藻泥必須打造品牌。

                                                            “剛開始做硅藻泥,黎平縣才一家,現在都八九家了!競爭太大了,打造品牌才是根本出路。”劉光立迅速調整方向。2017年初,劉光立著手門店升級,其本人還帶師傅一起去總部進行技術升級。

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                                                            貴州黎平天然居硅藻泥門店升級

                                                            門店、品質、工藝、服務就是劉光立打造品牌的重點方向。“現在我們的價格在黎平最高,但客戶就是最多。我敢說天然居硅藻泥已經成為了黎平的NO.1,客戶只要來我們店就能簽單。為什么,我們只用心做好自己,客戶來了,從來不詆毀,直接讓他們用手摸,產品好不好自己去體會。”歐陽小花說自己做營銷也沒有很特別的方法,只用心、用品質、用品德去感召客戶。

                                                            用心的人總是最好運,關鍵劉光立、歐陽小花還都是懂得感恩的人,因此他們的老客戶帶單也特別多。迄今為止,只要是在他們家做過硅藻泥的老客戶,都幾乎為她帶過人來。

                                                            “只要客戶一個電話,我們就以最快速度上門,問題不管是不是我們的,都會耐心為客戶服務。”劉光立感恩每一位客戶的信任。而只要有客戶帶單,他都會親自上門道謝,并送上自己的心意。

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                                                            客戶現場下單天然居硅藻泥喜中一等獎

                                                            他深深明白,這個世界,感恩比錢更重要,一個人,只有懂得了感恩才能在未來的道路上走得更快更遠!

                                                            上天是不會辜負一對如此“特別”的小夫妻的,17年底,劉立光門店業績翻番了,純盈利竟然達到了一百多萬,在這個小小的黎平縣,他們終于用自己的拼搏、汗水、勤奮以及絕不屈服命運的決心換來了該有的成功,但絕不止有錢,更多的是一種精神上的豐收,堅韌、樂觀、自信、平和與感恩,這才是屬于成功者的真正秘訣。

                                                            “很有壓力啊!2018我的目標是業績翻番,再開一店。”劉光立是一個永遠不滿足現狀的人。2018才剛開始,他又帶著他的愛人、他的團隊開始了新一輪的戰斗。他說,他已經找了新的突破點,正準備大干一場......

                                                            更多資訊請關注中國硅藻泥網(www.chinagzn.cn)


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