廣告一
                                                            廣告二
                                                            廣告三
                                                            廣告四

                                                            蒙太奇硅藻泥金華經銷商項達琦:新思路,引領品質服

                                                            來源:中國硅藻泥網2018-05-03 15:40:01

                                                            【中硅藻泥網 www.chinagzn.cn他曾經是廣告行業里,與客戶侃侃而談的創業者,用生動有趣的策劃方案贏得合作方的贊賞。如今,接觸到硅藻泥和藝術涂料,他在探索中砥礪前行。2015年加入蒙太奇硅藻泥大家庭,被品質和服務打動,一直合作至今,最初店面創立時,他在94天零訂單的困境中,總結話術、磨練店員、打造團隊,在逆境中收獲成長;培養技師團隊、儲備各類人才、創新管理模式,他用“人才”、“創新”的理論貫穿管理的各個方面。在如今整裝時代下,他的創新思路得到業界一致好評,2017年榮獲“優秀經銷商”的他,讓僅僅成立三年的金華蒙太奇隊伍的業績斐然,他就是“創新男神”項達琦。

                                                            微信截圖_20180503153650.png

                                                            古村走出的“廣告”少年

                                                            浙江上陽村是項羽后代的聚集地,有著古村落的質樸,保留著時代賦予這片土地的滄桑,這里承載著古代與現代的思想,項達琦便是在兩種文明的碰撞下長大,形成了質樸、自信、有獨立想法的性情。

                                                            從小對外面世界的憧憬,在學業結束后,他離開家鄉來到金華,從銷售業務員做起,投身于廣告行業。那時他每天沉浸在大量的廣告策劃方案中,與不同類型的客戶接觸,不驕不躁、腳踏實地,賺取了人生的第一桶金。有了資金的加持,自身的能力不斷提升,項達琦關于創業的想法也愈加成熟。

                                                            廣告行業,創業之路的起點

                                                            一直從事廣告業務,創業起點自然落在該行業。開始尋找合適的辦公地點,進行招聘事宜,一切按部就班地進行,項達琦慢慢地開啟了自己的創業之路。

                                                            在以創意為主流趨勢的廣告領域,新奇的點子是公司立足于行業中的基礎,項達琦和員工們一起討論方案,實地去考察承接的項目,當和客戶之間產生分歧時,耐心為客戶答疑解問,誠信及專業的態度贏得了許多合作者的贊譽。而隨著新媒體對傳統廣告媒體的不斷沖擊,他們的轉型之路勢在必行。

                                                            因藝術涂料,結緣蒙太奇

                                                            為了業務的擴展,項達琦和朋友去上海采買3D產品,與廠商詳談時,對方介紹了一種3D藝術涂料,新型的藝術壁材吸引了他們的目光,了解后他決定以此來打開市場的新局面。網上搜集信息,實地進行考察,合作一段時間后,發現該廠商的產品及公司發展策略都不能滿足他們的要求,只能另找合作方。

                                                            有了第一次的失敗經驗,項達琦再次選擇藝術涂料的品牌就比較謹慎,不再只聽取網絡上鋪天蓋地的資料、信息,而是先向合作過的廣告公司商家門打聽該行業的選擇方向和發展前景,接著根據品牌實力及產品模式進行不斷地對比篩選和實地考察。

                                                            最初進駐建材行業,被藝術涂料的美觀、個性化打動,在細化、推進中,項達琦了解到了蒙太奇硅藻泥,蒙太奇的品牌效應高,硅藻泥和藝術涂料相結合的產品模式更是此時他需要的,于是便召集公司的幾位工人師傅來到北京。

                                                            絕處逢生,不是偶然

                                                            雖然項總有之前辦公司、做廣告策劃的經驗,但畢竟在家裝行業還是新手,信心滿滿地開始后,是九十四天,三個多月,零訂單的打擊。

                                                            沒有訂單,沒有業績,但水電、人工費、店面成本等都需要支付,每筆開銷都沉沉地壓在項總頭上。然而多年商場的沉浮讓他明白,機會是留給有準備的人,如若在困境面前只是坐以待斃,恐怕只有被動挨打的份兒了。于是項總選擇逆行“戰斗”,他去考察市場,用實際案例來作為參考,運用廣告學的原理,從消費者心理、消費者需求及消費者觀念等方面,研究話術。不同突發狀況,要有不同的應對技巧,不再是千篇一律,而是從每個看似不起眼的小處著手,基于消費者的購買心理和千變萬化的市場,發現賣點。

                                                            這些看似無用的努力、枯燥乏味的等待,終于在開店營業的第95天,迎來了店面的第一單。

                                                            “那天顧不上吃飯,一直在跟客戶介紹產品,當對方決定跟我們簽單時,別提多高興了,感覺自己沒有松懈的每一次努力得到了回報”,憑借這份執著的堅持,項總開啟了蒙太奇經商路。

                                                            “人才效應”促進良性競爭

                                                            打破零訂單后,經營狀況逐漸改善,項總開始進行招聘工作,擴大團隊規模。

                                                            團隊初創立時,他便意識到人才的重要性:“很多人在經營中還保留著人多費用大的老觀念,認為你支付費用增多,生意自然做不好。其實在新時代的今天,一個具有真才實學、能力強的人才創造的價值才是我們應該追求的。”

                                                            招聘一批志同道合的伙伴,認同蒙太奇“善愛”文化,有著把店面當做自己家的主人翁意識,培養管理層,讓能者居之,同時采用薪酬獎懲制度,提高員工的積極性。這樣合理利用資源、管理方法得當,讓優秀者能夠嶄露頭角,充分發揮其潛在優勢,為公司創造財富的同時,自我價值也得到了提升。

                                                            員工的物質生活得到了保障,慢慢地培養他們站在管理者的角度,以領導者的邏輯思路去考慮問題,回歸做家裝領域的初心。

                                                            “項總始終堅持要把更多的健康、環保家居環境帶給消費者的理念和‘讓每個家庭都愛上蒙太奇’的宗旨來引領我們作為奮斗目標”銷售員小付說道。

                                                            創建和諧的店面氛圍,為萬千家庭帶去美好家裝生活,始終是蒙太奇硅藻泥品牌追求的目標。項總團隊的成員正是保持著單純的初心,大家在良性競爭的環境中,業務能力提高,使銷售員這支“強心劑”不斷發揮著強大的作用。

                                                            專業技師的培養

                                                            銷售團隊壯大的同時,也伴隨著很多質疑聲。

                                                            “身邊有些人覺得我之前經營廣告公司,對硅藻泥市場完全不了解,不懂技師,沒有施工團隊。”在這些不看好的聲音中,項總并沒有氣餒,仍舊按照自己的步伐進行店面經營。

                                                            作為曾經的廣告從業者,項總明白,宣傳話術只是打開客戶成交量的“敲門磚”,而真正讓客戶選擇并長期合作的理由,則是商家軟硬件兼備的設施和服務。

                                                            無論銷售人員將藝術涂料的藝術效果描述得多么天花亂墜,一旦技師的水平達不到設計師闡釋的畫面效果,也會失去客戶的信任,技師問題亟待解決。

                                                            首先他放棄外聘師傅施工,采用公司合同制模式,用正規化和標準化打造屬于自己的技師團隊;其次以3至5年為期限,以老帶新,培養專業技師隊伍;最后放權,讓專業的人做專業的事,進行獨立施工,提高了效率。

                                                            如今項總已經擁有一支可獨立施工,相互間配合默契的團隊,這支10多人的隊伍也在逐漸擴大中。

                                                            微信截圖_20180503153700.png

                                                            整裝時代,新思路

                                                            我們去淘寶購物,有時會發現一個有趣的現象:你買一件上衣,頁面的下方會出現商家推薦的褲裝或裙裝搭配套餐的購物模式,不僅節省了瀏覽網店的時間,而且也從另一角度說明商家搭配出售的小心思,其實這種模式,在建材家裝領域同樣適用。

                                                            多年廣告行業的經驗,讓項總擁有敏銳的商業嗅覺。他抓住整裝時代的趨勢,通過各種途徑和方法與優秀的裝修公司合作,不再是單一的模式,而是努力爭取全包套餐,以硅藻泥的健康環保概念升級產品套餐,提高家裝檔次,在健康環保的家裝環境下,發揮藝術涂料的美觀效果。

                                                            這一開創性思路和蒙太奇硅藻泥開展的軟裝模式不謀而合,站在消費者的角度,采用套餐搭配的方式,全方位地思考整體家裝,不再將眼光局限在墻面裝飾,這也是在踐行蒙太奇硅藻泥一直堅持為消費者創造價值空間的使命。

                                                            在這樣創新理念的推動中,金華蒙太奇在風靡全國的微信爆破活動中,簽單量持續走高,項總聘請優秀講師為團隊成員積蓄力量,大家滿懷信心,團結一致,默契的協作讓參加活動的各個品牌豎起了大拇指。

                                                            一份牽掛,一生責任

                                                            追尋事業的步履未停,對孩子的關心陪伴也沒有減少分毫,正是因為對孩子的這份牽掛,項總將項目重心放在了幼兒園內墻裝飾上。紅樹林幼兒園和蒲公英幼兒園的施工裝飾,不僅僅是事業領域的新拓展,也是作為家長和一個企業家對社會的責任。

                                                            微信截圖_20180503153732.png

                                                            本著最初做品質服務的信念,他們運用硅藻泥的環保屬性及展示的藝術效果,滿足了兒童對于簡約、色彩、純真世界的美好向往,發揮了孩子們對變幻無窮色彩豐富的想象力。

                                                            帶著這份牽掛和責任,榮獲2017年“優秀經銷商”的項總,在三年時間的事業沉浮中,將這支屹立于金華的蒙太奇團隊鍛造成一支技術過硬、團隊協作默契的高質量隊伍,上演著屬于他們的傳奇。

                                                            微信截圖_20180503153742.png

                                                            回歸品質,鑄造服務

                                                            從白墻黑瓦中走出的古村少年,到廣告行業里的“銷售達人”,他始終果敢、自信;初次接觸藝術涂料,卻鎩羽而歸;加入蒙太奇,他的創新理念在整裝時代的家裝行業熠熠生輝,是許多人的效仿對象。

                                                            在三年的蒙太奇經銷商道路中,項達琦始終不忘最初因品質和服務加入蒙太奇的初心。在建設團隊中,除了培養隊伍的專業技能,和諧的店面氛圍也促進了這支隊伍的迅速發展,多次活動中斬獲佳績,成為業界楷模。

                                                            談到家庭,對兒童家居環境的重視讓他成為“善愛”蒙太奇的“公益大使”,相信擁有同樣信念的他們,以品質服務作為理念,在今后的一路同行中會創造更多的輝煌。

                                                            微信截圖_20180503153753.png

                                                            更多資訊請關注中國硅藻泥網(www.kkhr.tw)

                                                            站長二維碼

                                                            中國硅藻泥網

                                                            • 給老婆的童話城堡 130平地中海風格硅藻泥圖片

                                                              給老婆的童話城堡 130平地中海風格硅藻泥圖片

                                                            • 優雅古典風格硅藻泥效果圖 浪漫135平三居優質生活

                                                              優雅古典風格硅藻泥效果圖 浪漫135平三居優質生活

                                                            • 152平古典風格硅藻泥裝修效果圖 回味雅致的中式韻味

                                                              152平古典風格硅藻泥裝修效果圖 回味雅致的中式韻味

                                                            • 田園風格硅藻泥圖片 演繹清新的鄉村生活

                                                              田園風格硅藻泥圖片 演繹清新的鄉村生活

                                                            • 不一樣的文藝家 125平三居室混搭風格硅藻泥圖片

                                                              不一樣的文藝家 125平三居室混搭風格硅藻泥圖片

                                                            提示
                                                            沒有了!
                                                            河北十一选五开奖结果